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温情牌能否掀起楼市涟漪?

核心提示:上周末以来,寒冷的天气成为大家关注的话题,但在必赢国际娱乐楼市,营销活动不断,丝毫没有要进入寒冬的迹象。样板房开放、冰雪主题活动、群星演唱会,形式多样的楼市营销活动确实也吸引了众多市民关注。值得一提的是,...

上周末以来,寒冷的天气成为大家关注的话题,但在必赢国际娱乐楼市,营销活动不断,丝毫没有要进入“寒冬”的迹象。样板房开放、冰雪主题活动、群星演唱会,形式多样的楼市营销活动确实也吸引了众多市民关注。值得一提的是,如今的营销活动大多主打 “温情牌”,到场的市民不仅可以参与各种活动,还有礼品可以领,现场自然热闹不断。

市民张文斌上周日参加了一家楼盘营销中心开放活动。活动现场,开发商设置了诸多简单的游戏环节,为参与的业主和准业主准备了精美的礼品和抽奖环节等,整个活动显得热闹、温馨。张文斌说,很多人和他一样,来营销中心冲着活动来,但更重要的是要了解楼盘的规划、品质和户型等,希望能为置业提供参考依据。

笔者在采访中了解到,在竞争日益激烈的背景下,楼市不仅仅只注重节日营销,日常的温情营销正逐渐成为市场的常态,通过回馈老客户的办法为楼盘提高知名度,并让老客户在朋友中宣传楼盘,介绍一些朋友去置业。目前,市场的营销语境已经在悄然改变,更多的开发商开始关注个体感受,温情营销将逐步被重视。

采访中,不少业内人士认为,当前楼市的走势存在诸多不确定性,市场依旧较为冷淡,因此,成功的营销显得更为重要。楼市营销不仅可以为楼盘造势、提高知名度,更能为楼盘后期的销售积攒人气。特别是对于那些观望的购房者,开发商更需要用真诚、温馨去留住客户。不过,目前各种营销活动只能起到招揽客源的作用,最终决定消费者出手与否的还是楼盘的品质、区位以及升值潜力。也有人认为,客户都在观望,只有通过互动,让客户对产品具有深层次的认识,才能增加客户的购买信心。另外,通过活动,开发商才能及时了解客户的想法,才能做出行之有效的后续工作。

不少购房者表示,相对于那些不管市场如何变化,依旧“按兵不动”的楼盘来说,楼市“温情牌”的增多对于购房者来说毕竟是件好事。不过,他们认为,购房者最关心的还是价格,但目前多数楼盘的活动多以表演节目、抽奖等形式为主,有实质性优惠的楼盘只有少数几家,这让观望的购房者很难决定出手。

笔者了解到,随着春节、元宵等节日的临近,返乡置业的需求将掀起小高潮,将有更多的楼盘推出新房源,以借力黄金销售节点,通过活动来带动销售。届时,房价将呈现何种走势,我们拭目以待。



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责任编辑:林军

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